Sunweb lance des ventes flash pour booster ses ventes


Magasin d’usine ou outlet store : Point de vente au détail, utilisé par des fabricants pour vendre, à des prix réduits, des produits en fin de série, d’une collection passée ou qui auraient été surstockés.

 Sunweb, un des plus gros tour-opérateurs vendant sur internet, ouvre un ‘magasin d’usine’ un peu spécial sur son site internet, où il est possible, d’après le responsable marketing en charge du site web Jonas de Groot, d’obtenir jusqu’à 70% de réduction tout au long de l’année. Les chasseurs de bonnes affaires sont informés des bons plans du jour par e-mail ou sur la page Facebook de Sunweb, mais pour en bénéficier il faut tout de même être enregistré dans le fichier clients.

Jonas de Groot explique qu’un tel outlet store est comparable à ceux du monde de la mode, qui ont pour but d’écouler des surstocks de vêtements à des prix réduits.

Une étude de Sunweb démontre que la crise pousse environ 40% des néerlandais à moins dépenser et que les réservations à ce jour sont moins nombreuses qu’elles l’étaient l’année dernière à la même époque. Cependant, leur étude démontre aussi que les Néerlandais ne comptent ni moins partir ni partir moins longtemps, ce qui a donc inspiré l’idée de proposer des ventes flash de voyages.

Grâce à leur système informatique, Sunweb sait à l’avance sur quels vols et destinations la réservation sera plus faible. Les places non vendues sont alors mises en vente sur leur site à des prix plus intéressants. Il ne s’agit donc pas seulement de vente de dernière minute mais de vente « intelligente ».

La concurrence voit toutefois l’initiative de Sunweb d’un œil méfiant car cette stratégie a principalement pour but de gagner des parts de marché de façon agressive sous le contrôle du propriétaire et PDG de Sunweb, Joost Romeijn.

Le tour-opérateur envisage également l’ouverture de magasins éphémères aussi appelés ‘pop-up shops’ (emplacements commerciaux loués sur de courtes durées) afin de permettre à la chasse aux bonnes affaires de continuer hors du web.

Source: TravMedia Company Hilversum

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